專訪撰文 | Amy Wu
你知道大家心目中的男神金城武其實不想當明星嗎!年過七旬的好萊塢影星席維斯史特龍原來是AV男優出身!這些充滿故事性的傳記影片都出自【初心熟男】這個YouTube頻道。
專訪撰文 | Amy Wu
你知道大家心目中的男神金城武其實不想當明星嗎!年過七旬的好萊塢影星席維斯史特龍原來是AV男優出身!這些充滿故事性的傳記影片都出自【初心熟男】這個YouTube頻道。
兩年的頻道經營,累積超過15萬的訂閱人數,影片平均觀看超過訂閱人數達23萬,不難理解頻道每個月都超過6千的訂閱數,持續增長中。擅長說人物故事的「初心熟男」,在頻道突破10萬訂閱時推出了一隻熟男初心話影片,就先自嘲的說:「若覺得講話速度較慢,也能調整播放速度喔!我是真的講不快,還請見諒」。其實,故事要說得好,速度快慢絕不是重點,節奏和內容才是關鍵。在這次訪談中,我們不單瞭解了「初心熟男」這個人,也在他的慢語速中上了一個滿滿知識含量的自媒體經營課程
自詡為「初心熟男」的Aki,Youtube並非是他初次經營的自媒體形式。回溯到以部落格為主流的時代,Aki和高中同學2008年於「無名小站」開設以牛仔褲為主題的部落格,就已經創建自媒體成功經營的範例。當時,主職是科技業主管的Aki,單純只是從消費者的喜歡開始了內容寫作。隨著網路不錯的迴響聲量,還上過媒體、開過專欄、出過書籍,在思考著如何能製作心目中理想商品,Aki與高中同學Ken更於2011年創立牛仔褲品牌。
至於「初心熟男」的影片創作,若要說有什麼困難之處,初期就是技術和時間。因為一開始不熟悉影音製作,所以一部影片需要比較長的時間才能產出。而且身為公司經營者,沒有辦法為了拍攝頻道內容彈性安排時程,比方說現在天氣很好就去外拍。再加上疫情影響,也限制了原先頻道規劃的多元內容,例如展覽活動介紹或是特殊情境設計等等,所以頻道目前就以人物故事內容為主。
聊到是否預想頻道要吸引什麼TA的粉絲?Aki說,一開始以為會吸引跟自己差不多年紀的中年大叔,所以才說是介紹熟男相關東西,卻意外收到「難道女生不能看」的抗議,就沒有特別再強調內容的性別設定。Aki發現「初心熟男」頻道有個獨特性,TA並不是固定的型態,會依據內容吸引不同人,所以可以根據想要捏造的TA,去創造想要的TA組成。比如頻道設定性別的理想比例是7:3,若男生比例開始超過7成, 就會多做女生較有興趣的內容吸引女性觀眾把比例拉回來。
從部落格時代,Aki的自媒體就吸引很多廠商想要配合,說故事說得很有自我風格的「初心熟男」頻道,自然也會有業配的合作接觸。Aki說在合作上會有兩種形式,一種是涵蓋整支影片,雖然少見但因為和現在內容型態的結合度高,所以特別適合影劇產業、名人宣傳、串流服務,例如愛奇藝的合作;一種是要很巧妙轉換,像是北斗神拳和日本代購平台Buyee的結合,得先瞭解內容TA的樣貌,比方對已經停載的北斗神拳擁有情懷,因此必須透過購買公仔或周邊,才能夠滿足由內容產生的共鳴,這樣就有很好的結合方式。而不是就開箱介紹代購平台上買到什麼商品,那重點就會在商品身上,而不是代購平台的服務價值。
Aki對於商業配合,除了合作形式之外,首要考量當然還是對於頻道品牌有沒有影響,所以經常拒絕行銷預算高的產業客戶。另外,他也分享歐美KOL其實是不會為廠商考量、調整內容,因為流量大的自媒體,廠商合作為的就是衝曝光,那立場上是你來蹭我,而不是我要配合你。台灣其實慢慢有這樣的趨勢,有公關行銷經驗的Aki說,最理想的合作狀態當然還是三方皆贏,客戶能獲得好的轉換,廣告代理商能有好的結案報告,KOL也能不被濫用信任感,良好溝通以及巧妙構思之下,KOL懂得也願意去做自然是最好不過了。
目前頻道製作是1人編制的「初心熟男」,Aki說不會考慮擴充團隊,也不會轉成全職製作。這兩個選擇都會因為「流量變現」的限制因素,可能需要迎合市場製作內容,進而喪失經營頻道的初衷。所以頻道收入是可以自己調整的,而且有不錯收益的話,會希望可以有一定比例用於公益,就像「黑豹」的查德威克鮑斯曼,希望自己有能力也可以像他一樣幫助別人。除了實質收入,頻道經營得到創造屬於自己夢想的反饋,產生繼續前進的驅動力,徹底實踐找回熱情的目標,則是更棒的收穫。
有計劃開展自媒體的創作者,Aki給想當作事業的人建議要好好考慮,目前生態上僅會有四種類型「殘存」於市場。一種是天生討喜,具有觀眾緣,做什麼都覺得可愛;一種是尺度很大,做什麼都可以不在乎形象或是行為;一種是專家類型,產出知識內容之外,即使只是唬爛到讓人聽得下去都是專業;一種是合作團隊,自然就會有策略,比一個人更具有執行力。
最後,請Aki推薦喜歡的Youtube頻道,就像自己不會創作生活類型的內容一樣,選擇的是料理主題的知識型頻道「Joshua Weissman」。本業是廚師的Joshua Weissman,並不像一般廚師單純展示料理過程,整個節目結構上是有自己的套路,比方在畫面呈現是比較網路語言的輕鬆、逗趣,題材選擇也經常出人意料,例如拿麥當勞的大麥克和自己做的大麥克相比較,會不由得對自己做料理這回事更有想法。
一個播放清單的內容不要設定太多,理想狀態是5~6個影片就好,因為沒有人有那麼多時間可以看完。而頻道累積的影片越來越多,要把同質性的影片整理在一起,比方「與神同行」播放清單,會點這個清單觀看的人,可能就是不只對主角有興趣,也對閻羅王有興趣,所以都是一種操作設定。